汽车零部件展览会后的紧急跟进工作指南
来源：笔烨国际信息部 发布日期
2017-05-05 浏览：
汽车零部件展览会后的紧急跟进工作指南
企业在参加完各个专业的汽车零部件展览会后，都会在最短的时间内进行工作总结和业务分析，那么如何高效地把这一工作做好？这就需要管理者自身有一个清晰的思路，对业务人员进行指导。以下是我司为专业汽车零部件展览会，尤其是刚刚结束的郑州汽车用品展和即将到来的新疆汽配展而编写的展后跟进工作指南，希望能对各参展企业有所协助。
一、有效跟进的步骤
如果希望有效地跟进并成功地转换有购买意向的潜在客户，那么你需要采取如下步骤：
1.根据紧急程度区分潜在客户的优先次序
2.立即跟进潜在客户
3.持续挖掘潜在客户
4.跟踪潜在客户，以提供一项ROI衡量指标
5.最后的分析
二、参展报告与总结
当你有时间分析结果并展开销售跟进时，你应该准备展览会报告。其中应该记录以下内容：
1.对展会现场及市场状况的分析
2.设定目标完成的比率
3.费用明细
4.对产品改良与核心产品调整的建议
5.参展人员的工作评价
三、对后期参展计划的建议
1.设定目标的可行性
2.展会选择
3.展品选择
4.规划与预算程序的优化
5.展位设计与布置的有效性
6.展位设计师及搭建公司的选择
7.展会相关推广的方案与策略
8.展位工作人员的安排与建议
9.潜在客户跟进效率提高的建议
10.还应该包括与展会有关的任何推广（直邮、电子邮件、广告等）及展位图片示例。这将帮助你提高下次参展时的标准与效率。
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